案例中心

文章摘要：本文将从整体视角出发，对 （简称“欧冠”）赛事收入结构进行系统梳理，重点解析其转播分成机制为何成为俱乐部主要经济来源。文章首先介绍赛事整体收益构成，包括转播权、赞助与商业、门票与场馆收入等；然后详细阐述转播分成的运作机制、俱乐部受益模式、以及其对俱乐部经济的重要性。接着，从赛事规模与品牌价值、转播市场的地域差异、分配机制设计、俱乐部结构竞争格局四个方面深入分析转播收入为何在俱乐部层面占据核心地位。最后，文章将结合上述分析，对欧冠转播分成在俱乐部经济结构中的地位做出总结，并指出未来可能的挑战与趋势。通过本文，读者将全面理解为何现代顶级俱乐部越来越依赖欧冠的媒体收入，以及这一模式对欧洲足球生态的深远影响。

1、赛事收入结构概览

欧冠赛事的收入来源相对多元，主要包括三大板块：转播权收入、赞助及商业收入、以及门票与场馆相关收入。首先，转播权即媒体机构购买赛事播映权所支付的费用，是赛事运营最主要的资金来源之一。其次，赛事赞助及商业合作包括品牌冠名、官方伙伴、球衣广告、现场场地广告等，这部分随着赛事影响力提升而增长。最后，门票与场馆相关收入虽然在俱乐部层面仍十分重要，但在欧冠这样全球化的赛事中，其比例已相对缩小。

具体来看， 将它所获得的媒体和商业收入再分配给参赛俱乐部。根据其发布的文件，在2025-26赛季的欧冠等欧足联俱乐部赛事总可分配收入中，有约 74.38% 的比例用于分配给俱乐部。 这一数字说明俱乐部层面所获得的赛事收入在整体中占据了极大份额。

转播收入的增长尤为显著：统计数据显示，2023/24赛季欧冠的媒体版权收入已达约 32 亿欧元，相比2003/04赛季的 5.69 亿欧元增长了数倍。 这一增长体现出欧冠媒体价值的爆发，也为俱乐部带来更大的媒体分成收益。

2、转播分成机制解析

转播分成机制是俱乐部从欧冠赛事中获益的关键链条。简单来说，欧足联将其通过出售媒体权利获得的大额收入，再按照一定规则分配给各参赛俱乐部。规则中通常包括“固定参与费”“绩效奖金”“市场池份额（Market Pool）”“系数排名”四大支柱。

以往文献中提到：参赛费占约 25%、绩效奖金约 30%、系数排名约 30%、市场池约 15%。 每个俱乐部具体获得多少，还取决于其国家所属联赛的转播市场规模、俱乐部自身比赛场次、过往欧战系数等因素。因此，转播分成机制不仅奖励俱乐部当季表现，也兼顾历史表现与市场影响力。

在市场池（Market Pool）中，俱乐部所处的国家/地区电视市场规模直接影响其分成金额。部分地区回报较高、俱乐部参与较多、比赛场次更多，则获益更大。媒体市场规模差异使得不同联赛、不同俱乐部之间的分成存在显著差异。

另外，转播分成机制随着欧冠格式调整而演变。最新周期（2024-27）中，欧足联预估总分配池约 44 亿欧元，并提醒俱乐部应依据“实际收到款项”谨慎预算。 这一指引显示出转播收入虽巨大，但也伴随汇率、市场环境波动等风险。

3、俱乐部经济来源转向媒体收益

对于参赛俱乐部而言，媒体/转播收入正在成为其主要经济来源之一。以往俱乐部更多依赖门票、球衣销售、赞助等，但随着欧冠媒体价值上升，参与欧冠所获得的媒体分成占比不断提升。统计显示，有多支俱乐部在某一赛季仅欧冠媒体及分配收入就超过9000万欧元。

这种转向意味着俱乐部的商业模式正在发生结构性变化。参与欧冠、打入深度淘汰（增加比赛场次）、所在国家市场强大（提高市场池比例）都成为俱乐部战略中的重要考量。换言之，俱乐部在提升场上成绩的同时，也在提升“出镜率”“电视播放次数”“市场影响力”，因为这些都直接关系其欧冠媒体收益。

再者，由于媒体分成规模大、金额可观，对俱乐部财务稳定具有重要作用。例如，对于那些位于顶级联赛之外、传统商业基础较弱的俱乐部而言，欧冠媒体分成甚至可能成为其年度收入的核心支柱。 这样一来，欧冠的参与不仅关乎荣誉，更关乎俱乐部生存与竞争。

与此同时，这种媒体主导的经济模式也带来潜在风险：如果俱乐部未能晋级欧冠或赛事媒体协议变动，其媒体收入可能骤降。因此俱乐部必须将欧冠媒体收益纳入预算，并做好“未参与”“少场次”情况下的应对准备。

4、推动因素与挑战分析

推动欧冠媒体收益成为主导来源的因素众多。其一，欧冠作为全球顶级俱乐部赛事，具备庞大观众基础、多国转播利益，从而提升媒体版权价值。数据显示，欧冠媒体和商业权利收入从十几年前的数亿欧元跃升至数十亿欧元。

其二，俱乐部竞争日益激烈，商业化程度加深。顶级俱乐部通过欧冠参与获得更多品牌曝光、赞助谈判优势、国际粉丝基础，从而进一步强化其媒体收益路径。俱乐部管理层正在将“打进欧冠”作为战略目标之一，因为一旦进入，媒体分成和品牌效应会迅速提升。

其三，尽管媒体收益巨大，但也面临挑战。比如，国家间电视市场差异导致分配不均，有研究指出该分配机制可能并不公平，存在激励不一致问题。 此外，媒体生态变化（如流媒体平台兴起、版权谈判复杂化、汇率波动）也为俱乐部带来不确定性。欧足联在其报告中也提醒俱乐部应对“高波动性”的转播收入进行审慎预算。

最后，俱乐部层面还面临自身挑战：如如何合理分配媒体分成收益于球队投入、如何在保证竞技成绩的同时维持商业回报、以及如何应对因未参与欧冠而可能出现的收入缺口。俱乐部需要建立可持续的多元收入结构，而不仅仅依赖媒体分成。

总结：

通过以上分析，可以清晰看到，欧冠赛事的收入结构中，转播分成已由边缘角色变为俱乐部经济的核心支柱。赛事的全球化、媒体市场的爆发式增长、转播分配机制的设计、俱乐